Du nutzt LinkedIn, gewinnst darüber aber zu wenige Kunden?
Im Live-Online-Workshop „Kundengewinnung über LinkedIn“ lernst du, passende potenzielle Kunden zu recherchieren, gezielt Kontakt aufzunehmen und Gespräche durch systematisches Nachfassen weiterzuführen. Der Profilworkshop am Vormittag ist bereits enthalten.
 
Kundengewinnung über LinkedIn
 
Du nutzt LinkedIn, veröffentlichst Beiträge und baust dein Netzwerk aus. Trotzdem entstehen daraus zu selten konkrete Gespräche mit potenziellen Kunden. Oft fehlt nicht die Sichtbarkeit allein, sondern ein klarer Ablauf: passende Kunden recherchieren, gezielt Kontakt aufnehmen und Verbindungen systematisch weiterführen.
 
Genau hier setzt der Live-Online-Workshop „Kundengewinnung über LinkedIn“ an. Du lernst, LinkedIn nicht nur als Content-Plattform zu nutzen, sondern als konkreten Weg, um potenzielle Kunden zu finden, anzusprechen und professionell nachzufassen.
 
Der Workshop besteht aus 2 aufeinander aufbauenden Teilen:
Am Vormittag schaffst du mit deinem LinkedIn-Profil die notwendige Grundlage.
Am Nachmittag geht es um die aktive Kundengewinnung über LinkedIn.
 
So ist der Workshoptag aufgebaut
Am Vormittag nimmst du gemeinsam mit den Teilnehmern des separat buchbaren Profilworkshops „Dein LinkedIn-Profil – deine Landingpage“ teil. Dieser Teil ist für eine größere Teilnehmerzahl geöffnet und nicht auf sechs Personen begrenzt.
 
Nach der Pause setzt du den Workshoptag in einer Gruppe von maximal 6 Personen fort. Dadurch bleibt ausreichend Raum für konkrete Beispiele, Fragen und die Übertragung auf dein eigenes Business.
 
Der Nachmittag ist nicht einzeln buchbar.
Wenn du „Kundengewinnung über LinkedIn“ buchst, ist der Profilworkshop am Vormittag bereits enthalten.
 
Teil 1: Dein LinkedIn-Profil – deine Landingpage
Bevor du potenzielle Kunden kontaktierst, sollte dein Profil verständlich vermitteln, wer du bist, was du anbietest und für welche Aufgaben du die richtige Person bist.
 
Im zweistündigen Profilworkshop gehen wir gemeinsam durch die wichtigsten Bereiche deines LinkedIn-Profils und du erfährst, welche Aufgabe die einzelnen Bereiche erfüllen und wie du dein Profil als zentrale Anlaufstelle für potenzielle Kunden nutzt.
 
Teil 2: Passende Kunden finden und gezielt ansprechen
Ein überzeugendes Profil allein führt nicht automatisch zu Kundengesprächen. Kundengewinnung über LinkedIn braucht zusätzlich einen aktiven und nachvollziehbaren Prozess.
Am Nachmittag arbeiten wir deshalb an den Schritten, die viele Selbstständige bisher nur sporadisch oder gar nicht nutzen.
 
Passende Kunden auf LinkedIn recherchieren
Du lernst, wie du die Such- und Filtermöglichkeiten von LinkedIn gezielt einsetzt und woran du erkennst, ob ein Profil für dein Angebot relevant sein könnte.
Dabei geht es nicht darum, wahllos möglichst viele Kontakte zu sammeln. Du sollst diejenigen Personen und Unternehmen identifizieren können, bei denen ein fachlich sinnvoller Anknüpfungspunkt besteht.
 
Relevante Anlässe für eine Kontaktaufnahme erkennen
Nicht jede Kontaktaufnahme braucht sofort einen Verkaufsanlass. 
Du erfährst, welche Informationen du vor einer Kontaktanfrage prüfen solltest und wie du vermeidest, ohne erkennbaren Bezug im Postfach potenzieller Kunden zu landen.
 
Kontaktanfragen gezielt einsetzen
Viele Selbstständige veröffentlichen regelmäßig Inhalte, sprechen potenzielle Kunden jedoch nicht aktiv an. Andere versenden Kontaktanfragen ohne Kontext oder beginnen direkt mit einer Verkaufsnachricht.
Wir betrachten, wann eine Kontaktanfrage sinnvoll ist, ob und wann eine persönliche Nachricht dazugehört und wie aus einer neuen Verbindung ein echtes Gespräch entstehen kann.
 
Gespräche professionell weiterführen
Eine angenommene Kontaktanfrage ist noch kein Kundengespräch. Entscheidend ist, was danach passiert.
Du lernst, wie du ein Gespräch aufgreifst, Interesse einordnest und den Kontakt weiterführst, ohne vorschnell mit deinem Angebot in die Tür zu fallen. Dabei geht es nicht um standardisierte Massennachrichten, sondern um eine Struktur, die du auf unterschiedliche Kontakte übertragen kannst.
 
Sinnvoll nachfassen
Nicht jeder potenzielle Kunde antwortet sofort. Und nicht jeder Kontakt hat im ersten Gespräch bereits einen konkreten Bedarf.
Du erfährst, wann ein erneutes Nachfassen angemessen ist, wie du nach einer ausbleibenden Antwort vorgehst und warum ein „Nein“ nicht zwangsläufig bedeutet, dass ein Kontakt für immer erledigt ist.
Ziel ist ein verlässlicher Ablauf, mit dem relevante Kontakte nicht mehr dem Zufall überlassen werden.
 
Was du nach dem Workshop mitnimmst
Nach dem Workshoptag weißt du,
wie du dein LinkedIn-Profil als Landingpage für deine Expertise und dein Angebot nutzt,
wie du passende potenzielle Kunden auf LinkedIn recherchierst,
woran du relevante Anknüpfungspunkte für eine Kontaktaufnahme erkennst,
wie du Kontaktanfragen und persönliche Nachrichten gezielter einsetzt,
wie du aus neuen Verbindungen echte Gespräche entwickelst,
wie du Kontakte professionell nachfasst und
wie du daraus einen wiederholbaren Ablauf für dein Business aufbaust.
 
Für wen ist „Kundengewinnung über LinkedIn“ geeignet?
Der Workshop richtet sich an Selbstständige, insbesondere Berater, Trainer, Coaches und weitere Experten, die LinkedIn bereits nutzen, darüber aber noch zu wenige passende Kundengespräche führen.
Du solltest bereits wissen, welches Angebot du verkaufen und welche Kunden du grundsätzlich erreichen möchtest. Eine vollständige Positionierungsentwicklung ist nicht Bestandteil des Workshops.

 
Durch die Begrenzung des Nachmittagsteils auf maximal sechs Personen können wir einzelne Situationen genauer betrachten und die gezeigten Schritte auf unterschiedliche Geschäftsmodelle übertragen.
 
Der Workshop vermittelt dir die Struktur, die technischen Möglichkeiten und die Entscheidungsgrundlagen. Er ersetzt keine individuelle Copywriting-Leistung und verspricht keine bestimmte Anzahl an Leads oder Aufträgen.
 
Ablauf und Teilnahme
Datum: 3. Dezember 2026
Profilworkshop: 9:30 bis 11:30 Uhr
Nachmittagsteil mit max. 6 TN: 13:30 bis 17:00 Uhr inkl. Pause
live über Zoom
 
Für die praktische Anwendung empfehlen wir die Teilnahme am Computer oder Laptop. Halte dein bestehendes LinkedIn-Profil und deine Zugangsdaten bereit.
 
 
Free-Mitglieder erhalten 5 %, Basic-Mitglieder 10 % und Pro-Mitglieder 15 % Mitgliederrabatt. Bitte buche eingeloggt über dein Mitgliedskonto. Eine nachträgliche Erstattung des Mitgliederrabatts erfolgt nicht.
 
Buche deinen Platz und entwickle einen klaren Prozess, wie du über LinkedIn passende Kunden findest, Kontakt aufnimmst und Gespräche konsequent weiterführst.